來(lái)源公眾號(hào)： 呆呆聊金融

關(guān)于：“貸款中介存在的意義”這篇文章，本人原創(chuàng)：本文原來(lái)發(fā)表于知呼

就當(dāng)做本微信公眾號(hào)的開(kāi)場(chǎng)吧。

     關(guān)于貸款中介存在的意義，在原有基礎(chǔ)上做了一些調(diào)整與內(nèi)容的添加

作為貸款中介的同業(yè)我來(lái)講講 整理發(fā)表 文筆一般請(qǐng)諒解.

     以下純屬個(gè)人見(jiàn)解，并不構(gòu)成任何投資建議.

        呆呆在某銀行信貸部門一蹲就是6年，感覺(jué)這樣的生活一眼就可以看到頭了，某天在領(lǐng)導(dǎo)與同事不解的眼神下 悄然的離開(kāi)了銀行，目前從事貸款中介業(yè)務(wù)也已經(jīng)有些年月。

        說(shuō)起來(lái)投資公司，很多人都有所了解，其實(shí)也就是擁有融資渠道的貸款中介。那么這個(gè)行業(yè)為什么興起這么多年，行業(yè)需求依然火爆。需要大量的融資為什么不自己去找銀行反而還要通過(guò)一個(gè)融資中介去貸款？普通人貸款，特別是初次貸款的人，并不是很清楚貸款的事項(xiàng)的，既不清楚市面貸款利率又不清楚符合自己需求的產(chǎn)品。國(guó)人心里都知道銀行門檻可是很高的，跑了一兩家銀行，吃了閉門羹后反而轉(zhuǎn)投小貸公司去了。其實(shí)市場(chǎng)上有適合它的產(chǎn)品，他們沒(méi)有詳細(xì)的信息來(lái)源，或者沒(méi)時(shí)間跑那么多銀行，這樣的現(xiàn)象并不是少數(shù)。于是，很多人就從中看到了賺錢的機(jī)會(huì)，貸款中介就產(chǎn)生了。

一、 貸款中介的團(tuán)隊(duì)

貸款中介機(jī)構(gòu)，多數(shù)是多年有過(guò)貸款融資方面經(jīng)驗(yàn)的金融從業(yè)者，在銀行、貸款機(jī)構(gòu)都有一定的人脈（行業(yè)先收費(fèi)那種騙子或者高利貸機(jī)構(gòu)除外）。從而加大需要貸款的客戶的成功率與額度。

二、 對(duì)銀行的要求與貸款政策的了解

雖然現(xiàn)在商業(yè)銀行大多數(shù)貸款產(chǎn)品趨同化，但是實(shí)際上每家銀行的信貸政策與相關(guān)要求是有差別的?？此茦?biāo)準(zhǔn)化流水化的貸款，同一產(chǎn)品換了個(gè)銀行，甚至同一家銀行不同分支行，可能期限、金額、利率乃至審批率都會(huì)有差別。

舉例企業(yè)篇：

比如當(dāng)年A銀行特別喜歡開(kāi)承兌少流貸，B銀行某個(gè)時(shí)期存款保證金要求比較多，某些喜歡開(kāi)信用證等等。最終反應(yīng)到客戶手中的成本差距可能會(huì)有1-3個(gè)點(diǎn)的差距。

       我見(jiàn)過(guò)一些客戶經(jīng)理給企業(yè)開(kāi)的承兌匯票要求70%保證金，同行業(yè)當(dāng)時(shí)是50或30保證金的水平，客戶以前只一家銀行做過(guò)流貸，對(duì)大環(huán)境并不了解，一直以為是正常的，但是很不方便。對(duì)于一個(gè)融資經(jīng)驗(yàn)不足的客戶，選擇不同銀行辦貸款，最終效果和成本是差異化的，選擇一個(gè)靠譜的中介，省事多了。

舉例個(gè)人房貸篇：

       我的一個(gè)客戶申請(qǐng)多家銀行按揭貸款均被拒絕，拒絕原因?yàn)榫C合評(píng)分未通過(guò)。詢問(wèn)銀行卻得不到準(zhǔn)確的答復(fù)，后來(lái)通過(guò)各方面渠道了解到，客戶整體情況都不錯(cuò)，由于長(zhǎng)期出國(guó)，信用卡時(shí)常延期還款（每月都晚幾天），導(dǎo)致貸款審批不通過(guò)。問(wèn)題來(lái)了，

        怎么辦呢？與某行長(zhǎng)溝通后，給客戶制定了如下方案：某行需要新增存款客戶，客戶存入一定比例的現(xiàn)金,自己在該銀行做活期存款，并購(gòu)買最低限度的理財(cái)品，成為該行的理財(cái)客戶，同時(shí)書面說(shuō)明逾期原由與現(xiàn)有的還款來(lái)源，并提供相關(guān)的材料證明，最終客戶貸款成功。如果客戶一直貸款不成功，那他的購(gòu)房違約金損失巨大。

 舉例信用借款、網(wǎng)貸、信用卡等信用類綜合篇：

       信用無(wú)抵押借款、網(wǎng)貸、信用卡是目前個(gè)人消費(fèi)類貸款的主流，可為什么有些人能申請(qǐng)到高額度、有些人被拒絕、有些人只有幾千的額度?，F(xiàn)在的信用貸款都開(kāi)始步入大數(shù)據(jù)時(shí)代、舉例你的手機(jī)通訊錄、微信朋友圈里有多數(shù)人是銀行的逾期“黑戶”也可能直接影響到你的貸款；手機(jī)下載的APP內(nèi)容數(shù)量也可能影響到你的貸款；這么多的數(shù)據(jù)，如何申請(qǐng)到利息低額度高的貸款，需要有資深人士的幫忙，身邊有的還好，沒(méi)有的只能在無(wú)數(shù)次碰壁中成長(zhǎng)。

        好了就先說(shuō)到這里，總的來(lái)說(shuō) ：各行各業(yè)都有其存在的意義和價(jià)值，個(gè)人認(rèn)為我們所從事的每一份工作都是社會(huì)需要，都能夠?yàn)樯鐣?huì)、社會(huì)人的發(fā)展帶來(lái)便利。所以每一個(gè)職業(yè)，每一個(gè)機(jī)構(gòu)都有其存在的重要性。不愿意付出的可能會(huì)碰壁。愿意付出的可以尋求服務(wù)與便利。

        對(duì)于貸款中介存在的意做一新的補(bǔ)充，近幾年，不少銀行在各地“收編”一些當(dāng)?shù)刂写笮椭薪闄C(jī)構(gòu)，開(kāi)始與銀行簽署總對(duì)總協(xié)議，成為銀行貸款產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代理機(jī)構(gòu)，去年不少中介公司朋友就參加了多家銀行的答謝會(huì)年會(huì)，說(shuō)明不少銀行還是認(rèn)可貸款中介這個(gè)行當(dāng)，行業(yè)中雖然也有部分亂來(lái)的，需要自己去辨別，但整體上并沒(méi)有某些人說(shuō)的“人人喊打”。

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